通路快建解决招商加速障碍——支永奎

　　招商——企业发展的动力
　　招商对于任何一个企业的发展来说都是重中之重，是企业发展的驱动力。招商已经成为市场上最能引起企业主和投资者冲动的词汇，而招商也借着今天的传媒资源充斥在无处不在的广告中。古人所谓的“酒香不怕巷子深”在今天的市场环境中只是一句玩笑话。
　　招商不仅成为初创企业快速建立销售通路、回笼资金的最重要手段，更成为传统销售模式不断实现营销升级和市场突围的必然选择。通过成功招商，企业实现了营销观念的转变，掌握了行之有效的营销策略、战术，培养了一支能征善战的营销队伍，大大降低了营销成本，更重要的是，实现了企业的资源整合和平台提升。
招商作为企业（不管是新兴企业还是传统企业）拓展市场、构建渠道、加快发展的的手段和机会，已经成为企业发挥自身优势和充分借助外力的资源共享、利益共赢的发展共识。 招商改写了许多中国企业的命运。有的是老产品找到了新“婆家”，重新焕发了青春；有的是新产品找到了好伯乐，开始在市场上崭露头角；有的是靠招商优化了渠道，有的是靠招商扩大了地盘。招商营销已经发展成为中国经济中一种重要的经营模式：很多不起眼的小项目不出几个月就风靡大江南北，很多看似不可能成功的项目经过商业模式改造，一夜之间就化腐朽为神奇，很多庞大的商业项目经过合理分解，迅速成为中小投资者的赚钱利器。
　　今天的招商已经突破了以前狭隘的定义，不再是企业谋求短期利益的把戏和手段，而是已经真正成为一种系统化、科学化的企业营销战略模式，招商已成为中国特色的商机创富之道。
　　加速障碍——企业招商的瓶颈
　　然而，中国企业95％以上是中小型企业和新兴企业，在中国这样一个庞大而复杂的市场中，真正有能力自建销售网络的公司不足5％，绝大多数的企业需要通过招商来完成市场覆盖和布局，借助经销商或代理商的力量实现产品销售和快速发展。
　　但中国至今还没有形成全国性的真正意义上的大流通网络体系，加上中国经济发展极不平衡，市场特征和消费习惯地域差别大，同时处于快速发展期的中国市场又存在许多复杂、混乱、多变的因素，给企业营销带来极大的压力。而诸多问题之中，又以渠道、终端问题为最甚，其复杂性、不可控性及高成本连众多国际巨头都为之头痛。
据国家权威部门研究数据显示，中国95％的企业招商不成功!在最有前途的中国消费产业，每年至少有数百亿招商费打了水漂!有近数十万例优秀产品招商失败，甚至未上市就销声匿迹，令企业血本无归!中国每年有上万家企业因招商失败而破产。
　　与此同时，每年有5000亿的社会游荡资金却找不到好产品(项目)可做！招商难！招理想的商业伙伴更难！找好商机难，找能赚钱的商机更难！这些已成为商界的共同心声。
　　是产品或项目不好吗？不是！好产品数以万计！
　　是企业不舍得投入吗？更不是，每个企业对招商都是下血本的！
　　还是企业的营销策划做的不够好？亦不是，动辄上百万的营销咨询策划费用企业也舍得花！
　　那是什么使得产品或项目与经销商或投资者无法配对？
　　其实，成功的招商无不是企业资源完美整合的范例。 不仅仅是有好的产品或项目就可实现招商，还牵涉到产品适销度、招商模式可复制性、可投入资金、招商队伍的专业性与执行力、盈利模式等各种因素，每一个环节出现问题都可能导致招商的整体失败。
　　对于中小企业来说，每一个因素都可能是致命的，尤其是资金的问题，每个环节的实现都是在大量的烧钱。其实，在我们以往谈招商的时候，基本都是建立在企业有一定的闲余资金或招商预算的基础上，没有资金招商只是一句空话。但对于众多的中小企业尤其是新兴企业来说，资金恰恰是最紧缺的。这就造成招商的瓶颈。大规模招商推广，广告是无底洞；强力的执行队伍，专人专才难找；靠自身力量进行招商，速度慢不说，有可能被竞品快速抢占市场，而且也缺少与经销商、代理商接触的途径；进退维谷、左右为难。这是国内众多中小企业的真实写照。
　　招商的混乱与困境已经成为业内不断探讨的话题，突破招商瓶颈，找到合适的招商模式是众多企业在苦苦寻求的目标。也许，所谓危急中存在生机、破而后立，招商的混乱局面是不是也意味着招商的变局也在酝酿之中！
　　专业分工——企业招商的突破
　　所谓存在的就是合理的，登录互联网、打开电视机、翻开各类市场刊物，到处充斥着企业的招商广告，为什么?主要因为招商有着不可替代的优势，即使已经风光不在，也被企业期以厚望。
而招商目前遇到一些困难和质疑正是招商走向成熟的前兆，招商的变革正在酝酿中。我们完全有理由相信，适应中国国情的企业招商不但不会衰亡，相反会因散发理性的光芒而变得更加前景灿烂。
　　而从第一个完整意义上的企业招商案例完成到今天，中国企业招商从无到有，从有到强，从强到乱，由乱而衰，不过短短10多年时间。从铺天盖地的广告轰炸到轰轰烈烈的展会活动，从不惜血本的招商会策划到互联网营销，从天空到地面到虚拟网络，到大型的招商广告平台及专业招商机构，中国的招商发展一直遵循着市场发展的规律，有着清晰的发展脉络和轨迹。
　　伴随着招商市场的需求，先是电视台与主流报纸、杂志称为招商信息发布的主要渠道，接着是全国各地连续不断的行业展会、博览会，然后一个以招商为主题的“阿里巴巴”网站的横空出世，带动了互联网招商的急剧发展，随后各大门户网站也纷纷重磅推出自己的招商频道，更是诞生了78、 28等以招商加盟为主的广告网站，最终产生了以招商为核心业务的招商服务机构。
　　从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，并呈现出广阔的市场前景!
　　其实在招商发展的过程中，一直体现着人类发展和市场发展的规律：分工。
　　不管是人类的发展、社会的运行、市场的运作，还是具体到日程生活、公司活动，分工都是其中最基本的规律，对于招商的发展也是一样。
　　面对市场的变幻莫测，营销的代代升级，招商的专业分工是必然趋势，这也是企业突破招商瓶颈的关键所在。
　　在今天，不再可能由企业包办招商的各个环节，更何况众多的企业不具备这样的实力，也没必要。分工就是为了提升专业度，提高工作效率，实现资源的有效整合和配置。
　　当出现了专业的招商广告发布平台、专业的招商队伍、专业的招商策划公司，作为招商企业是否还会无动于衷？对于招商企业来说，所需做的就是跟产品外包一样，把招商也外包给专业的第三方，进行资源的最优整合配置，突破自身资源不足的限制，实现企业快速跨越发展。
　　在今天的招商领域中，已经出现了具有高度分工、专业外包的招商服务机构-----通路快建（招商易），预示着划时代的招商变革已经开始。
　　招商外包——企业招商的变革
　　招商的机会究竟在哪里？对于企业和专业招商机构各有不同的关注要素。对于企业来说，投资少、招商数量多、速度快、资金快速回笼等是关注要素，而对于专业招商机构来说，好项目（产品）、专业、快速、佣金多等其关注要素，其实对于两者来说，是双方资源的有机结合，实现招商共赢的局面。
　　正是基于现阶段招商的困境，招商专业服务机构-----通路快建（招商易）推出了具有高度分工的专业招商服务模式-----招商外包，引领中国招商发展的方向。
　　何谓招商外包？按照通路快建的解释，通俗来说就是企业出产品（或项目）、通路快建出钱、出人、出策划，并以最终招商结果来收取招商佣金。
　　通路快建何以敢夸此海口？首先通路快建拥有巨大的招商资源：通路快建拥有五大自有招商平台，并整合了互联网80%的招商媒体资源；通路快建有自己的专业招商杂志---商机汇，进行项目的推介；通路快建构建了具有实体的庞大的商机店铺连锁体系，要在全国建设2000家的门店；通路快建在全国各大卫视推出商机访谈栏目，进行项目的介绍；通路快建还有一个庞大的优邮数据库平台，积累了数千万的经销商、代理商数据。由此，通路快建构建了具有“天罗地网”式的综合招商资源平台。
　　当然，仅有渠道和平台还不够，通路快建还拥有近2000人的呼叫中心、近300人的招商经理团队、近百人的专业招商咨询策划人士，实现了从项目包装策划到招商结果实现、从招商广告发布到招商信息筛选、从过程沟通到签约协助等一系列的一站式的招商服务，从而打造了巨无霸的专业招商服务价值交付平台，从而开创了中国招商市场的新局面。 可以毫不讳言的说，通路快建今天所做的事情，不仅有助于中国走出招商混乱的局面，更是引领着招商市场发展的方向，真正是中国营销市场具有划时代意义的招商变革，也是招商加速障碍突破的必然选择。