通路快建——企业的招商专家——栾玉东

　　闷热的天气，烦躁的李军坐在办公室一支接一支的抽着闷烟，身为上市公司的营销副总，重点业务是发展全国的连锁加盟体系，为此集团公司投入了大量的资源和资金，然而一眨眼已经过去一年了，重点区域华东区开店350家的目标，仅仅实现了11家店，压力巨大、时间紧迫，竞争对手也在快速的跟进，李军异常的急躁。
　　怎么办呀？
　　董事长的脸色越来越难看了，这也可以理解，作为上市公司，有股东的压力，也有股民的压力，项目的执行非常缓慢，必然造成一些矛盾，李军已经不得不面对背水一战！ 想想过去的一年，公司参加了大小展会差不多每个月有两三次，大型展会共参加了十几场，相关媒体也给做了报道，电视的品牌广告也一直在打，来访的加盟人员有价值的却寥寥无几，折腾了一年，才加盟了11家客户。
　　现在，因为加盟客户数量少，公司的运营成本奇高，配送费用和仓储费用都居高不下，没有网络店铺数量，没有规模效益，也降不下来成本，集团公司在天天烧钱，董事会能不急吗？ 回头想了想，公司的立项是没问题的，主营行业为食品行业，民以食为天，随着人们健康意识的提高，对食品质量的要求也越来越高，而连锁加盟店发展的又是绿色食品事业，整个方向都是对的，集团的产业链资源也非常丰富，重点就是发展连锁加盟店，首要任务就是招商，迅速实现门店网络化。
　　立项没问题，但招商怎么就这么难呢？这个招商困局究竟该怎么突破呢？
　　李军在飞往黑龙家总部召开年底述职会议的航班上，无聊的翻着航空杂志，无意间发现了一个广告信息，有一家叫做通路快建的公司提供从咨询、广告、推广、执行到签约“综合一站式”招商外包服务，而且还是按效果付费的。李军不禁眼前一亮，哦，还有这么好的专业的招商外包公司，这事头一次看到，招商怎么外包法呢？真有必要去这家通路快建公司去看看情况。 在哈尔滨艰难的熬过两天时间，是的，述职会议肯定没有什么好果子吃，再这样下去，位置也难保，领了新一年度的军令状，匆匆赶回上海，第一时间找到通路快建这家公司咨询招商外包相关服务。 通路快建客户部的黄总热情的接待了李军，介绍了招商外包的服务模式，通过商业模式的讲解、招商条件的规划和策略的设定，策划和包装及外包服务流程，李军终于明白了：招商是个专业活，以前把这个事情看得简单了，公司只重视招商的结果，没重视招商的过程和前提，原来招商也有这么多讲究，真是茅塞顿开啊！
　　想想过去，公司注重产业链建设和产品规划，没注重商业模式的规划，单纯的商品时代，现在已经是商业模式竞争的时代了，公司还在走产品销售的老路，难怪加盟的人少，人家不是看不上产品，是没看上公司的商业模式，没有好的商业模式，怎么保证人家赚钱呢?就招商而言，公司也没有真正重视起来，看别人怎么搞我们就怎么搞，根本没找到招商的有效途径，也没进行招商的规划，搞个DM，设计几个画册就上阵了，不败才怪！
　　看到专业公司的专业水平，李军服了，对方垫付广告，出招商队伍，然后按结果收费，这个比较有新意，把以前的风险给承担了，而且结果收费是一次性的，这对于公司招商是件好事，李军研究了合同细节后，很快签订了外包合同。
　　转眼两个月过去了，外包成果的第一次招商会在上海隆重召开了。通路快建公司邀约了108个意向加盟商，针对这次大规模的招商会，集团的董事长和几个高管都过来了，随行的还有主管农业的副市长，这阵势大了，这是李军完全没有想到的。
　　招商会开展的非常顺利，通路快建的培训总监主持了整个会议，招商经理一对一的对意向加盟商进行了服务，现场签约率达到了90%，超出了预期。
　　通路快建帮助刘军解决了招商难题，再接下来的几次招商会，很快就会完成网络布局，剩下的就是选址开店了，刘军看看自己的军令状，露出了久违的笑容：招商这活儿，果然还得靠专业的公司啊！