通路快建专业实现快速招商——郭亚鸣

　　企业如何实现快速发展？“招商”能够帮助实现！企业在发展过程中，依靠招商能够解决许多现实困难，如资金回笼、渠道扩张、产品盈利等。“渠道为王”已经深入中国每位企业家心中，然而真正做建设渠道时，却惊觉现在已不再是“广告一响，黄金万两”的时代了，经销商对选择项目更加谨慎、理性，因此许多企业招商工作年年做，年年都在招募新的经销商！ 是什么原因让这些企业每年都在忙于招商，而没有沉积更好的资源，给新、老经销商提供更多的帮助呢？
　　原因一：项目本身的DNA影响了招商的效果！
　　很多企业家做项目时，会从消费者的角度去考虑，要为消费者提供一个好产品，却忽视了要给经销商提供一个好商机。事实上，很多使用价值不错的产品，卖的并不好，是因为在项目本身上并没有考虑到经销商的层面。我们的习惯性思维认为产品好就一定会有很多人愿意卖，卖得人就一定赚钱。但是，换个角度去思考，作为投资者，他们更多的要考虑投资回报性。任何商业行为的盈利性往往是从多个角度出发的，不仅仅要有一个很好的产品，更要有一个非常棒的商业模式。产品的升级换代和商业模式的优化双管齐下，才能促成经销商长久地经营一个项目。
　　原因二：招商团队的专业度影响了招商的质量！
　　赵本山的小品让全国人民学会了忽悠二字，而在招商过程中，的确有很多招商人员进行一些夸大其词的许诺，使得经销商经常性三拍：开招商会时，一拍大脑，愿意干；看产品时，二拍胸脯，有信心；回家开店时，三拍大腿，后悔了！事实上，过度的“说服”严重的影响招商的质量。很多加盟商在头脑发热时的决策往往是冲动的，等冷静下来发现，原来不是这么好做的，于是给本来很不错的项目制造了负面影响。这不仅仅影响项目拓展，更为严重的是，负面信息在已有团队中广泛传播会影响整个营销架构的局面。因此，招商团队说什么、怎么说，如何快速的让经销商下决心、做判断，这个是招商团队需要考虑的问题，而在给足信心的同时，必须有适时的提醒和理性的分析，把握住这个“度”才能使招商工作长期稳定发展！
　　原因三：品牌永远不能落地、产品概念不清晰，使得加盟者无法决策！
　　很多企业，特别是初创性的企业，往往开始时就提出一个很高的口号：我们要走品牌路线，行业第一品牌是我们的竞争对手！事实上在建立对标企业时，企业往往站在一个很好的前景之上，而不是实际能给消费者提供什么样的产品。比如很多服装类、家纺等企业在玩品牌风格的时候，大家百花齐放：北美的风格、北美的休闲、北美的田园，欧洲的时尚路线，甚至聚焦每一个国家。但只进行简单的风格定位，而不考虑价格、渠道等实际情况是不行的。
　　我们必须要考虑，产品到底要卖给谁、在哪里买、什么价位买。定位在欧洲时尚路线的必定要进入高端路线，而高端商圈的挑剔性、品牌集中性、竞争激烈性，以及投资巨大，使得整个招商工作举步维艰。如果固守思路，必定死路一条；如果改变思路，又与最初的定位不符。搞到最后，品牌不能落地，只能自圆其说，加盟者对这样的项目怀疑甚多，难以决策！
　　所以，做好招商工作是一件十分复杂的事情，牵扯到企业内部资源和外部资源的整合，并不是一个招商部或者拓展部就能解决的，企业必须站在系统思维的高度去分析和理解经销商，这样才能更好的做好渠道工作。而只有渠道稳定了，真正称霸于终端，称霸于国内市场！但如此繁重而专业的工作，靠招商企业来做，又往往遇到或者成本过高、或者专业度不够的问题，索性现在市场上已经出现一些专业的招商服务机构。比如按招商效果付费的上海通路快建网络服务外包有限公司就其中最有代表性的一家，它曾先后为诸如上市茶企龙润、中国有机日用品第一的生态家、国际品牌百事服饰等提供从超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”服务，通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。