明星项目的养成计划——李朝义

　　明星项目是如何炼成的？这是个仁者见仁，智者见智的话题。在此抛砖引玉，就谈谈本人对培育明星项目的一些见解。
　　在通路快建平台上所谓的“明星项目”指的是能快速实现招商，为通路快建、厂商和项目投资者（加盟商、经销商、代理商）带来明显效益的客户。
　　真正好的项目，就像人一样，需要“养”。所谓“养”，就是通过系统的策划和资源的高效整合，将招商难度较大的项目变成容易招商的项目，将好的项目变成更好的项目。 在很多情况下，承接一个外包项目，我们从不同的角度（思路）去审视，可能得出的是不同的结果。如果总结以往项目经验，并以前瞻的眼光去看的话，还是有很多规律可循，而真正检验是否是明星项目还要通过招商执行去检验。
　　一、如何挖掘行业外包项目：
　　对项目所属行业的经济与产业的发展有个认识，比如你熟悉哪一行，对行业的产业链要熟悉，所谓熟悉，要了解发展趋势、产业链排名前10-20企业在做什么，有什么好的模式，特色的产品与知名的品牌有哪些？行业的机会点在哪里等等，再结合我们平台的特点，针对性找出适合招商项目。
　　面上的了解：
　　我们要成为一个行业专家和渠道专家、策划专家，对行业发展要有深刻的认识，我们做一个行业，应从整个产业链的面上去审视、考量，特别是那些具有影响力的企业，要从不同点上多多做做比较研究。
　　点上的了解：
　　在飞速发展的网络信息时代，信息的快速深入了解也是一门技术，通过搜索或博客、行业门户、经济评论、关键词搜索等权威网站进行了解，基本对其有一个比较客观的认识。
　　二、培育项目，创造机会：
　　1、初期咨询策划阶段应组织人力将基础性工作做扎实，特别是要提出几个核心点的创新。这个阶段客户看中的是对其项目所提出的可以实现得创新性规划，也就是我们服务的价值取向；
　　2、经充分的论证及初期的招商检验，应配置更多资源推动明星项目持续成长；
　　3、在我们平台上，每一个行业培养若干个明星项目，并以此为标杆项目，以一带多培养更多的明星项目。
　　三、后续跟进，问题提炼
　　招商完成后，应对项目有所追踪，多与厂商及加盟商沟通，这不仅是增值服务的提供，还是口碑传播的要素。如项目盈利能力和加盟商满意度及项目运营中存在的问题等等方面要做个系统的分析、整理。
　　这样通过招商实践总结出来的经验对项目策划指导具有非常大的指导价值。
　　明星项目实践检验标准：项目招商稳步发展，且项目盈利能力强、对项目的整体策划方案一定时间段内改动不大。
　　四、经验总结，资讯共享
　　对于所获得的经验我们要及时提炼，进行共享，或存入公司知识库，以获取最大的资讯价值。