连锁经营领域的造富机会！ ——北大纵横咨询合伙人 周春兵

　　某基金创始人沈南鹏曾经说过：“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸式增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”这种预测在连锁经营领域已得到最好的验证。创业板首批100多家项目及中小板新项目，10%以上是连锁或渠道类的项目。随着连锁经营企业的成功IPO，创始人、投资方及高管都获得了巨大的财富回报和投资收益。

　　以零售类为例，最近几年获得资本投资或成功IPO的公司不胜枚举，例如：

百丽国际	2007年4月获得路易威登（LVMH）数亿港元入股。2007年5月23日在香港上市，募集11亿美元，上市首日市值突破670亿港元。
生态家	国内最大的有机家居生活用品零售连锁店，2010年达晨创投6000万人民币入股。目前有近200家连锁店，都位于一线城市核心商圈，其独创的水泥+鼠标+目录销售的模式堪称经典。

　　教育培训是居民消费支出的大头，各路资本已经提前开始布局，例如：

新东方	2004年底，TigerVC，Capital River Group等投资5000万美元。06年9月6日通过首次IPO融资1.125亿(约合人民币8.7亿元)美元。
环球雅思	2006年9月，引入软银亚洲赛富基金(SAIF)数亿人民币的战略投资。

　　民以食为天，其庞大中国市场激起了嗜血资本的空前胃口，例如：

味千控股	2007年4月在香港上市，募集16.4亿港元，预计门店将以每年60到70家的速度增长。
龙润茶	云南龙润茶集团，香港上市企业。致力于成为中国茶领域的品牌整合者，目前传统茶店有300多家门店，而花重金请第三方服务机构打造的全新终端模式——商务茶速配中心正在如火如荼的展开。

　　随着连锁经营市场蓬勃发展，越来越多的连锁企业的招商需求扩大，于是各种各样的招商服务机构纷纷涌现（主要是单纯的媒体），却多数是小打小闹。这主要是因为缺乏资本和没有发展出一套成熟的满足市场与连锁经营企业需求的服务模式。令人欣喜的是，行业内已经有一些创业家与资本在开始尝试，而具有国际资本背景的上海通路快建网络服务外包有限公司（招商易www.zhaoshangyi.com）就是最具代表性的一家公司，公司强大的资本实力和服务有效性使按招募到目标经销商的数量收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费成为可能。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。公司服务主要围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案，是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。以上提到的有机生活家居用品连锁的生态家和龙润茶都是其招商运作的成功作品，2010年通路快建和母公司在运作美国上市。